我国宠物行业正体现出国货崛起趋势,国产企业整体份额上升,且国内企业在行业头部占比增加。从人、货、场三角度,我们也均可看到国货崛起的新面貌,包括国货购买意愿及口碑提升、国潮风尚兴起及国产品牌抓住契机、宠物国货娱乐式消费火热。
人、货、场观察,国货崛起顺应新消费趋势
人、货、场三角度观察,共构行业新风貌:
1)从“人”的角度上,宠物主对国产品牌的偏好和评价持续改善,并超过外国品牌;
2)从“货”的角度上,国货借助国潮趋势,通过包装、功效、IP、品牌文化的打造,形成更强产品差异化;
3)从“场”的角度上,国货品牌不仅加强线上场景争夺,也借趣味、互动的娱乐式消费,实现消费场景延伸。
整体看,我们认为宠物行业的国货崛起,顺应了当前新消费趋势,这也令其趋势更具持续性。
►从“人”的角度上,国货购买意愿及口碑提升:从购买意愿上,据《2020年中国宠物行业白皮书》数据,2020年偏好宠物国产品牌的宠物主占比明显高于偏好进口品牌的比例。
趋势看,2020年干粮、零食的国产偏好程度上升尤为明显。从口碑看,据天猫数据,部分国内品牌评价已处于较好水平,如麦富迪、比瑞吉在天猫旗舰店评分上较皇家、渴望更高。
整体看,从整体消费者趋势上,宠物主对国货购买意愿、评价均处于提升通道。
►从“货”的角度上,国潮风尚兴起:近年来的宠物行业消费方向中,开始衍生出国潮风格,这在产品设计、宣传营销上体现明显。
如麦富迪联名故宫推出包装精美、带有故宫插画的复古风礼盒,结合广告营销,受到国风粉丝追捧;宠督会打造养生概念,设计配方,推出犬猫高汤罐头,产品定位独具一格;疯狂小狗打造潮酷IP,伯纳天纯和中宠设计漫画宠物形象,均宣传国货的现代感和活力。
整体看,从产品趋势上,宠物产品结合国潮概念,不仅融入了中国传统文化理念,也体现出年轻现代的新潮文化,产品差异化属性借此增强。
►从“场”的角度上,宠物国货娱乐式消费火热:线上消费成为宠物企业销售的重要渠道,国内企业借线上弯道超车已是一条被验证可行的路径。
据CBNData,麦富迪等多家国内企业已跻身天猫等平台的销量排行榜前列。同时,近年来娱乐式消费火热,宠物消费开始广泛分布在轻松娱乐的消费场景中,如消费者闲暇时观看的抖音、快手,以及微博、小红书等。
据抖音数据,2020年抖音平台的萌宠类产品销售额逐月快速上升,宠物主浏览萌宠视频时往往种草和购买美容清洁用品、零食等,这也为宠物国货销售提供了一类新的消费场景。整体看,线上娱乐式消费场景火热,也进一步推动了宠物国货崛起趋势。
2024-10-21
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