近日，天风证券发布研报《“宠物也过双十一”：从双十一看宠物行业新趋势》，从双十一各电商渠道的战绩中，分析宠物行业的发展现状与趋势。

以下为报告内容：

电商已经成为宠物消费的主要渠道

在宠物食品销售渠道中，专业渠道曾经一直是国内宠物食品销售的主渠道，占比常年维持在60%左右，一般零售渠道是第二渠道占比约30%；伴随着我国电商的迅猛发展，近几年电商渠道一跃成为我国宠物食品销售的最主要渠道，2017年电商渠道占比42.2%，相比之下专业渠道下降到37.6%，一般零售渠道下降到11.5%。

从细分渠道增速来看，2017年线上渠道同比增长约55%，线下渠道同比增长约 21%，在线下渠道中，医疗渠道增长最快约67%，宠物店等专业渠道增速约25%，而商超等传统零售渠道仅有8%的增速。结合不同渠道的占比可以看出，无论是规模还是增速，电商渠道都是宠物行业最重要的渠道。

蓝海市场:线上高增速印证宠物行业高景气

双十一落幕已半月有余，近年来在主流电商平台增速位居前列的宠物板块，再次用亮眼的成绩单验证了宠物行业已经成为新消费增长点的事实。

从平台端来看，今年11月淘系(包含淘宝、天猫、天猫国际)宠物行业单月销售金额约33亿元，环比增长77%，同比增长51%。尽管宠物市场的规模还相对有限，但是从单月的增长情况可以看出，行业整体维持着非常高的增速，仍处于快速扩张的阶段中。

根据京东园艺公布的数据，双十一当天京东平台宠物园艺卖出商品 150 万件，截至 14:00 销售额超过去年11月11日全天，加拿大天然粮品牌爱肯拿半天销售额是去年同期的20倍，Lorde猫砂半小时同比去年超过100倍。从这几个细节数据展现出了行业高速增长的趋势。

其他宠物行业的垂直平台中，波奇双十一全平台成交额突破1.6亿，较2017年全平台1亿元同比增长60%，其中天猫波奇网旗舰店销售额突破8030万元，较2017年的4875万元同比增长64.72%，在天猫宠物类目中排名第一。除此以外，双十一当天E宠商城销售额突破1亿元，华元宠物多店销售额突破7600万元。

作为宠物行业最大的垂直电商平台，从2014年双十一大促全平台单日突破2000万，到今年突破1.6亿元，单日销售额5年间复合增长率达到51.57%，波奇网的快速成长从侧面印证了宠物行业的高速增长。

“猫咪经济”更具潜力

天风证券认为，工作压力大、生活节奏快、居住条件受限等因素使得我国宠物行业的未来将更接近日本，“猫咪经济”更具潜力。猫市场增长更快。根据淘数据，今年11月淘系犬主粮销售额约6.9亿元，而猫主粮约5.5亿元。从主粮的具体销售情况来看，犬主粮依旧是最大的细分市场，但是从增速来看，猫主粮的增长更快，今年11月猫主粮同比增长约60%，而犬主粮同比增长约35%，这背后反映出了养猫人群的不断壮大。

猫主人更舍得掏钱。随着收入的增加，进口高端宠物品牌越来越受国内高端养宠人群的青睐，宠物食品高端化的趋势显现，而这一趋势在养猫一族身上展现的最明显。主粮是养宠的刚需，也是养宠最大的开支，由于猫的食量要小于狗，因此养猫的人对价格的敏感度更低，所能承受的主粮单价更高，更愿意购买高端、进口品牌。

从数据上来看，天猫国际11月宠物相关消费金额环比增长5倍多，但是从消费类别来看，猫主粮占比约55%，而犬主粮占比约15%，在占比20%的美容清洁用品中，猫砂产品占到了90%以上。从整体来看，与猫相关的消费占比接近80%。而根据京东公布的宠物类目榜单中，高端进口品牌“渴望”、“Petcurean Go!”在猫咪主粮榜中跻身第七和第十，狗狗主粮榜中则缺少相应的高端进口品牌。

从波奇双十一数据来看，宠主购买订单中，主粮占比约为63.21%，医药保健品占比约12.7%，零食占比约8.98%，用品占比约4.28%，其余用品约占10.83%。宠物消费仍然以主粮为主，特别是在双十一期间，在各种活动促销下，为宠物囤下半年甚至一年的口粮成为大多数宠物主共同的选择。另外，保健品占比超过零食，也反映出了宠主科学养宠意识的增强，不仅要吃的好，更要吃的健康。