在2018年，产业互联网几乎成为了整个中国互联网界的集体选择。

 

腾讯创始人马化腾在知乎提了一个问题，“产业互联网和消费互联网的融合创新，将会带来哪些新的转变?”引发万众围观；十月最后一天，在公开信里，马化腾向全球合作伙伴宣示：“未来互联网的主战场，将会从此前的消费互联网，发展为产业互联网。”

 

另一个巨头阿里则提出了“商业操作系统”的宏大命题，从零售界面，上溯到整个供应链和商业流通中。与此同时，阿里和京东都相继启动了再造小店和供应链的新商渠通路计划。

 

历来被认为相对独立的宠物行业呢，在这场即将到来的产业互联网浪潮中，能否独善其身？

 

都知道B2B是未来

为什么今天的创新依然艰难？

 

仅仅参加亚宠展、长城展等展会的宠物品牌，就有数千个，而依据宠业家统计数据，今天的中国宠物市场上，存活着超过45000家宠物门店，超17000家宠物医院（诊所），而在这个庞大而特殊的终端网络里，连锁化率低于10%。上游品牌和下游终端这两端的极度分散，既是连锁化的巨大机会，同时更是平台化公司的巨大机会。

 

在主要由国内头部经销商构成的宠道论坛上，今年的会议上有个耐人寻味的辩论环节，一众经销商大佬们在台上辩论，“B2B模式未来是up还是down”。但无论是哪一方的立论，都指向了未来商渠通路必须要变。而更高的效率，更强的数据化，几乎是不变的共识。

 

但如果看宠物行业的今天，独立的B2B平台依然面临着发展的难题。一方面，传统商渠通路有着更强的地面服务能力和客情；另一方面，现有B2B平台面临着各界认可度仍然不足的障碍。

 

但归根到底，是一个最简单的原因——任何一个单独的宠物B2B平台，它的未来都令人期待，但它今天的体量，都还难以真正重塑这个行业的流通体系，而且数据化、有效性都因为网络效应还不够大，而难以最大程度地发挥出来。

 

怎么办？与其等待未来，不如我们亲手创造它。

 

七大宠物B2B平台

等待不如创造

 

 

从12月24日这个平安夜开始，中国宠物行业领先的B2B进货平台派摩商城、联宠商城、海际它品，与市场领先的宠物店SAAS平台宠知道、宠老板、蜗牛小店，以及跨界而来的京东新通路，七大平台联合开启了宠物新国货节。包括比瑞吉、小佩、touchdog、未卡、k.1、AFP、catry凯瑞、宠怡、欢动、KingKitty等知名品牌数十款畅销商品，面向全国数万名宠物店老板，开启了宠物行业第一个B2B电商节。

 

这是一场为宠物店老板打造的进货节，一场属于产业互联网的“双11”。对于品牌而言，这是第一次的创新尝试，同时，也开启了信息与商品有序流通的新时代的序幕。

 

对于宠物店老板而言，SAAS平台是他们打开频率最高的宠物相关软件，而B2B进货平台，打开频率低于SAAS平台，但占据着店老板选货的关键瞬间。这意味着，当这两者结合起来，将组合了最高频、最精准的用户群体注意力，和实际有效的进货通路。SAAS更高频的信息露出，使得有效的品牌信息和商品信息，可以无损地到达精准的门店老板，而成熟的商城平台使得市场教育可以随时落地为进货转化。

 

换句话说，在过去的时代，即使是最知名的品牌，拥有最强大的销售网络，它的新品，全新的品牌理念和产品特色，要抵达全国数万家宠物门店老板需要多久？信息渠道的缺乏和商流网络的分散，个体化，使得组织起有效的新品铺市和品牌活动，变成阻碍新产品进入终端，占领心智的关键阻碍。

 

而一个联合了SAAS的信息优势和B2B商城交易功能的全新形式，将为传统的商品流通带来全新的想象力。终有一天，我们将有机会，将最好的新产品，第一时间让数万门店老板认识和知晓，将有机会，也许在短短一周的时间里，在全国范围内组织起及时、高效的市场活动。

 

尊重传统

探索与经销商共赢的新形式

 

 

在参加这次宠物新国货B2B电商节的平台中，各有特色。其中，派摩商城本来就由一家老牌强势的经销商创新发展而来，也因其对传统商渠发展的贡献和创新的尝试，赢得了今年首届宠物新国货的年度共享奖。

 

而联宠商城，则已经是各大宠物经销商选择的经营平台之一，拥有数千种可供采购的商品。

 

宠知道等商城业务，也已经成为许多知名品牌合作的新渠道。海际它品则本身拥有渴望等知名品牌的大陆代理权。

 

而针对宠老板、蜗牛小店、宠知道等拥有SAAS功能的平台，以及派摩、联宠、它品等新渠道，这次宠物新国货节提供了全新的交易设计思路——让B2B平台成为品牌和商品信息最好的推广员，然后将订单交由品牌或当地经销商去执行发货，帮助品牌解决教育市场这个老大难问题，同时将利益和客户与经销商伙伴共享，共同帮助优秀的中国品牌做强做大，分享中国宠物市场高速成长的蛋糕。

来源：宠业家