2018年，中国宠物市场规模已接近2000亿元，年复合增速超过30%，成为了资本垂涎之域。
宠物食品：上市、并购、电商加持，国内品牌胜算何在？
宠物消费升级，宠物食品走上升级之路。具有营养全面、消化吸收率高、科学配方、饲喂方便等优点，目前已逐渐成为现代社会养宠的刚需。

国际品牌占据6成以上份额

国内宠物食品市场上品牌众多，但整体还是以国际品牌为主导，根据中信建投的数据，2017年，法国皇家品牌市场占有率为24%，高居榜首；而美国玛氏则以18%的份额排第二

。

目前玛氏集团已经拥有41个

宠物食品的品牌。2017年玛氏以大约77亿美元收购宠物健康护理服务提供商VCA Inc。 

 

参考Euromonitor的统计数据以及天风证券的研报数据，2012年到2017年，玛氏集团宠物产品销售额从183.7亿美元增长到201.4亿美元（约合人民币1369.52亿元），年复合增长率为4.42%，玛氏集团的宠物产品销往全世界，2017年在中国的销售额为5.1亿美元。

而国内企业佩蒂和中宠在零食、主粮领域也拥有很多品牌。

另，从销售费用上，也能看出中宠和佩蒂的扩张步伐。2017年，中宠和佩蒂销售费用分别为6753.87万元和2336.78万元，同比增速分别为33.19%和32.75%，在此之前，销售费用的年增速不过在12-13%之间。同时，两公司都在2017年选择在A股上市融资，佩蒂股份IPO募资4.47亿元，中宠股份IPO募资3.87亿元。融资主要是为了加速国内的布局，这其中一个重要渠道就是电商。

 

抱紧电商大腿，不能放松

2018年天猫双十一，2135亿元的最终交易额又一次创了新高，其中，专注销售宠物用品的波奇网当天全平台成交量1.6亿元

，较2017年同比增长60%，波奇网天猫旗舰店销售额突破8030万元，同比增长64.72%，来自全国的736545个宠爸妈账户，总共在波奇网下了920681个单。
 

电商成本低、覆盖人群广、发展迅速，这给了国内宠物食品企业上量的机会。

玛氏于2016年6月29日与阿里巴巴达成战略合作；2017年2月，玛氏与京东达成合作协议，在产品、营销、大数据挖掘等多个领域进行合作。

国产品牌也不甘落后，2018年9月19日，中宠股份与苏宁易购展开战略合作；2018年10月23日，中宠股份与阿里巴巴展开战略合作，并计划未来三年在阿里平台上实现累计17.5亿元的销售额。
 

并购投资，多品牌整合、业务延伸

与跨国品牌玛氏和雀巢一样，国内品牌在发展的道路上，少不了以并购和投资达成多品牌战略，提高市场集中度，同时在上下游发力。

在并购以形成多品牌矩阵时，中宠和佩蒂收购的多为海外品牌。海外的宠物食品品牌，业务较成熟，有一定的知名度，有利于打开高端产品线和渠道。

从行业角度来看，宠物食品属于刚需，市场空间大而且持续，但品牌份额其实是高度分散的，仅靠单一品牌很难获得足够大的市场份额，玛氏和雀巢占领了美国50%以上的市场份额，多品牌战略是经实践可行的提高市场占有率的有效方式。