2015年1月到2020年11月，进口宠物粮获批登记总量达到1248款，其中狗粮有763款，猫粮454款，未标注的31款，而目前在5年有效期内的SKU有1215款，进口粮进口登记整体呈现明显上涨，尽管受到全球疫情的影响，但今年获批的进口证数量再创新高。
在12月15日举行的“2020宠物进口趋势年度会议”上，来自易宠科技、睿哲国际、百配贸易和全球易供的几位进口代理资深大咖，在上海宠爱商贸总经理郝波的主持下，为到场嘉宾分享了《进口类目趋势洞察：跨境VS大贸；进口VS国货》。
“今天这个研讨，我的理解是通过问题讨论，试图去了解和解决这样几个问题，大家通过每个人的分享了解目前行业的进口类目大致的现状是怎样的，其中包含了也有一些新的内容。
首先大家聊聊跨境和大贸，为什么要做跨境，做大贸不好吗？跨境对比大贸优势是什么，劣势是什么？稍微延伸一下，长远来看跨境电商发展趋势是怎样的，跨境和大贸的关系，未来的终局是怎样的？”
“转到跨境做，更多是快，因为不需要再去走MOA证的办理，不需要关税，因为直接有增值税，增值税还可以走跨境打7折，现在的农产品这块的关税降到9%，跨境这块在6.3%，这是一个方面。但对想做大来说很难，很难在线下店做。另外通过海关走电商，只可以走一次，所以不能做B2B，所以这块限制了发展。电商特别是大平台做起来更通畅。但是劣势是不能多次流通。”
“我个人的感觉，跨境电商也算在宠物领域是比较新兴的，跨境电商存在很久，但是宠物的跨境元年是2016年，2016年4月8日这天开始，进入到海关的白名单，然后才有了后来的宠物跨境电商领域一系列的发展。这中间比较重要的，就是局限性，但是他确实有一些优势，最主要的优势，对介入市场做预热做品宣做推广是非常有利的，但是劣势在于销售模式上偏单一，不能做批发的形式，只是做一种个人消费。
一般贸易，我认为在这方面就销售模式上是比较多样化，既可以批发也可以零售，这方面是一般贸易的优势。
但是他们两者之间的关系是互补的，为什么这么说，往往在目前在疫情下，包括目前国际贸易争端比较多样性的情况下，一般贸易的产品未必就能够顺利进入到国内市场，完美的代理商，会要既可以做跨境业务也可以做一般贸易业务。
其次的问题，终局在哪里？是跟现在国内的实际情况相关，我们国家现在消费升级，其实跨境就是消费升级带来的场景再现，人民群众有实际的需求，猫经济的场景是把宠物当做自己的孩子来对待，这也是消费升级和物质生活达到一定水平的时候，对精神生活的追求和向往，所以，我觉得终极肯定是逐步的递进，跨境产业会长期存在，最后还需要良性的发展，基本上是这样的情况。”
“感觉最近几年各地政府开始建设自己，或者是尝试建设自己的自贸区，国内自贸区越来越多这样的情况和政策的趋势，对于宠物行业的进口类目影响可能会是怎样的？”
最近几年，很多地方自贸区/保税区的政策都在拥抱宠物行业，但同时因为宠物行业准入有一定门槛和复杂性，需要宠物跨境从业企业和自贸区进行深度的沟通和相互信任，，跨境宠物企业需要更稳定的通路供应链，自贸区也欢迎更多的宠物业务订单，实现双赢，双方达成未来长远发展的战略共识。”
“最近参加一些自贸区的会议，什么是进口、跨境政策的边界，当时的回答大概意思是要有创新，你可以提，只要没有法律严格禁止的都可以提出来或者通过，审批通过之后就可以试行。作为合作的相关企业提出一些政策有可能费了很大的代价，但是可能很短期，也可能会是最后通过以后大家是普惠的，你的竞争对手和同行们都可以享受，你怎么看这个情况？”
“在行业内某种意义上不存在所谓的竞争对手，大家是一起把蛋糕做大的过程。刚才郝总提到过对于海关来说一定会有自己的红线，某些红线不能碰的，但是同时大家也会希望和产业共同发展。在过去的3到5年，跨境电商的政策发生过很多次变化，很多参与其中的企业或多或少也会遇到这种门槛和损失，但是我觉得，这是一个行业、一个产业所成长必经的过程。只要每位在行业里面的人保持初心，提供好的产品给到消费者，我觉得所有的资源一定是共享的。而且我相信从某一个地方海关先行先试的政策，只要是合理是可靠的，未来一定会拓展到全国范围，让整个产业可以有更好更快的加速。”
“最近几年大家都注意到国货崛起，国潮精品越来越多了，在国货大潮涌来的同时，对于进口品牌的影响是怎样的？在未来我们中国会不会出现类似于日本和德国看到的情况，他们的产品会写上国货，本国造，他们消费者倾向于本国出品、本国生产的产品，你们怎么看这个问题？”
“要回答这个问题的时候，应该各位要先问自己：要的是什么？有的是什么？我很专注的在进口、大贸这块，那我给公司的定位是在进口、大贸。如果是在国货里生根，你就要去思考，你的优势是什么，因为这几年前赴后继，大家看到宠物太好了，一直往里面扎进来，但是死掉的也很多。会死掉，无外乎自己存在价值是什么都搞不清楚，就跟风投进来，都变成炮灰。所以，这个问题没有所谓的对与错，而是你拥有什么，你的差异在哪里。
以进口的产品来讲，从进入海关工厂白名单，到获得农业部的批文，加上海关的种种防疫政策等，实际上门槛更高。以国货来讲，严格讲起来门槛比较低，站的是金字塔里面中间跟下面这块，份额是最大的，可是竞争对手也最多，每年的宠物展都如雨后春笋，几十个，甚至上百个所谓新品牌进入到这个市场。对于进口和国产，彼此竞争对手不同，当然实际进口竞争者数量比较少，不会像国货这么多，但是很考验自身的功力。”
“补充一下，国货和进口的产品，他其实也不是对立的，他只是消费者的一种选择，尊重消费者的选择才是真正的从业人员最终的目标。这里面有一点很重要，关于进口产品和国内产品，其实有本质上的区别——生产工艺，包括生产厂房设备，这些都可以用钱来解决，但是核心还有一个叫原材料，原材料是核心。现在国内，副产品，所谓的牛、羊、鸡消耗去哪了？比如火锅。现在人和宠物还是争食局面，没有达到像国外是产业链布局，饲料厂建在屠宰场旁边。我认为是原材料才是真正这件事情的核心，而不是用钱来解决生产工艺和设备的问题。”
“今年的疫情，带来非常多的变化，尤其是国外供应链的冲击，包括很多的国际展会都停摆了，还有是今年美国大选，人民币汇率大的波动，这些因素对宠物行业，尤其是中国宠物行业的进口商会有哪些影响？”
“最严重的一件事情，个人觉得是疫情，有一个报道，说这次疫情相当于一次二战，影响是长久的，对生活、做生意、学习都带来深刻的影响。疫情会导致供应链不稳定。比如说集装箱的定购、远期的不说，近期的到货日期会产生影响，需要企业做更大的提前量预判，这个基础上保证企业的运转以及对客户的承诺。自己资金上的压力更大，比如说原先是备货10个柜，现在是20个柜，最原始的方法来解决。钱方面会有压力，但是现在有了供应链金融的支撑，做好自己的预判，提前备量才是要做的工作。”
“做一些补充，我们更多做的是加拿大，但是现在中加关系不稳定，我们也有担心。之前加拿大一般贸易的税率是4%，现在恢复到15%，后面会不会跟美国一样涨到29%，不知道。所以对于我们这样的企业，可能需要着眼全世界，结合我们跟东盟、新西兰、泰国的政策，建立新的关系。我们很在意国与国之间的政治关系，美国大选对我们的影响我们是非常在乎的。
人民币的汇率，刚才讲的内保外贷，现在是禁止在做，要用好供应链金融这个工具，匹配好，做进一步的备货。从2015年进入这个行业，2019年做哈根纽翠斯，备货周期最长的达到7个月，今年快的话3个月，慢的话5-6个月。原因是什么，并不是厂家不愿意接你的订单，真的是疫情，海外原材料的短缺，工厂上游有一些货品的短缺，好在现在还不涉及成本上的问题。
另一方面，这一波的影响，已经体现在了国际海运成本的增长，最多涨到8倍。加拿大温哥华到上海的船之前有直航，现在没有了，再加上台风季，双十一备货在海南，10月份每一周都有台风。虽然很难，但必须咬牙去做，这就是跟国货最大的不同。”
（主持）宠爱商贸，郝波：
“2016年跨境电商刚刚出来，我们虽然做一般贸易，也没有免俗，去研究了一下跨境怎么做，去香港境外注册了公司。最吸引我的是跨境免税，开始紧急操作，还没有操作完说免税政策没有了，政策又变了。发现几乎每隔一段时间政策就变一下，我就想这不是我们的菜。所以我琢磨什么样的公司，具备什么素质的才可以做？是什么驱动力，使你们经常要断货了，要准备这么多钱备货，这样子也要做，底层逻辑是什么？”
“我记得和郝总第一次见面是在上海民生路的检验局，特地聊了一下跨境，我现在都还记得当时郝总看我的眼神，是非常疑惑的眼神。跨境对我们关务、法务、业务场景的提出非常高的要求，我们国家还是在发展中，任何新生事物都有更新迭代的过程。
宠粮跨境税收这块，之前是从11.2%，降到9.1%，现在是降到6.3%。主粮这块，有个很奇特的现象，一方面，贸易战如火如荼，另一方面，对老百姓实际生活需求的东西国家是非常敞开的态度，所以这里面我们也看到了希望，这也是坚持下去的理由。另外，这个跨境宠物方面，还是有一定的壁垒，也就是说不是每个企业都有自己的关务，都有自己和保税仓对接的能力，这还是有点自信的。”
“今年经营进口品牌上面，有哪些与过去不同的感受或者是经验或者是经历？”
“我这里先做一个预判，我会认为明年可能会是进口品牌的元年。
来源：宠业家
