根据MarketPlace的报告，宠物补充剂消费者在做出购买决定时，各因素占比Top5↓
1.功能益处，如关节健康或消化支持：42%
2.产品价格：12%
3.产品认证：10%
4.产品品牌：9%
5.产品评论和成分：8%
1.功能益处：62%
2.产品价格：43%
3.产品类型：31%
4.产品评论：28%
5.产品品牌：26%
所有宠物主，近3年（2021-2023）在购买宠物补充剂时，首先会考虑的是↓
1.功能益处：38%，较2021年的30%增长了8%
2.产品价格：15%
3.产品品牌：9 %
4.产品认证：9%
5.产品评论：8%
6.特定成分：6%
7.特定类型：5%
8.口味：3%
这可以帮助激发消费者对产品的信心，引导他们最终购买宠物补充剂。对于宠物主和宠物补充剂消费者来说，“兽医推荐”是最重要的属性，两组中的人都声称这可以增强对宠物补充剂产品的信心，并且都认可“临床证明”这一属性，在宠物补充剂消费者中↓
1.兽医推荐：58%
2.临床证明：28%
3全天然：26%
4.科学支持：16%
5.美国制造：15%
6.兽医配方：13%
7.有机的：11%
8.非转基因项目已验证：6%
9.由美国原料制成：5%
10.遵循AAFCO指南：2%
宠物主（前）和宠物补充剂消费者（后）对产品属性的关注情况分别如下图所示：
虽然宠物补充剂消费者使用多种产品类型，但他们在很大程度上喜欢选择软咀嚼物，并且在寻找宠物补充剂时可能会考虑使用对健康有益的成分制成的零食。在宠物补充剂消费者中↓
1.软咀嚼：59%
2.由有益健康的成分制成的零食：25%
3.干粮配料：19%
4.湿粮配料：18%
5.液体，如肉汤：16%
6.药片，如片剂或胶囊：15%
7.粉状食品配料，如撒在食物上：13%
8.水添加剂，如添加在宠物水里：11%
9.油：3%
10.酊剂，如浓缩草药提取物：1%
宠物主（前）和宠物补充剂消费者（后）对产品属性的关注情况分别如下图所示：
MarketPlace的报告对宠物补充剂的具体功效也进行了研究，宠物补充剂消费者购买的首要功能需求包括↓
1.关节健康：40%
2.皮肤和皮毛：34%
3.消化：32%
4.日常健康：31%
5.抗焦虑/镇静：23%
6.过敏缓解：23%
7.肠道健康：21%
8.免疫：21%
9.老年健康：16%
10.心脏和肝脏：16%
11.泌尿和肾脏：16%
12.体重管理：15%
13.缓解疼痛：15%
14.眼睛健康：12%
宠物主（前）和宠物补充剂消费者（后）对产品功能的需求情况如下图所示：
多年来，消费者对满足这些产品的需求不断增加。从2021年到2023年，消费者对关节健康的重视程度提高了10%，达到40%；皮肤和毛发健康提高了4%，达到34%；日常健康的重要性提高了6%，达到31%。
此外，报告目前没有购买宠物补充剂但会考虑购买宠物补充剂的宠物主的首要功能需求包括↓
1.日常健康：23%
2.老年健康：19%
3.关节健康：18%
4.皮肤和皮毛：17%
5.缓解疼痛：17%
随着许多成分开始与人类的健康益处联系在一起，宠物补充剂消费者也开始寻找某些成分。报告显示，23%的宠物补充剂消费者表示，他们在购买宠物补充剂时会寻找特定的成分↓
1.抗氧化剂
2.鱼油
3.益生菌
4.维生素D
5.B族维生素
6.Omega 3和6
7.大麻二酚 (CBD)
8.葡萄糖胺
9.生物素
10.胶原蛋白
11.苹果醋
12.益生元
13.睡茄，俗称南非醉茄、印度人参或心叶青牛胆
14.接骨木果
15.软骨素
16.锌
17.大麻
18.叶绿素
19.姜黄
不过，值得注意的是，从2021年到2023年，将益生元、大麻和姜黄与积极健康益处联系在一起的消费者比例略有下降，大多数其他成分出现了增加。其中抗氧化剂和B族维生素增长最多，根据MarketPlace的数据 ↓
◾ B族维生素：从2021年的12%增长到2023年的21%；
◾ 抗氧化剂：从2021年的18%飙升到2023年的43%。
宠物补充剂的质量指标，成分与健康关联占比（所有宠物主）情况如下图所示：
除了经过验证的成分外，消费者还通过其他产品属性来确定宠物补充剂的质量以及他们的最终购买决定↓
认为补充剂配方中包含的特定成分表明其质量的宠物补充剂消费者：占38%，这一比例较2021 年增加了7%。
和特定成分一样，以下这些属性同样是宠物补充剂消费者衡量产品的质量指标↓
◾ 有机：32%
◾ 临床验证：28%
◾ 美国制造：26%
◾ 人类级别：25%
关于宠物营养品中使用的特定蛋白质，包括补充剂、食品和零食，宠物主（前）和宠物补充剂消费者（后）最有可能考虑↓
◾ 鸡肉：81%和87%
◾ 火鸡：78%和86%
◾ 牛肉：77%和82%
◾ 野生阿拉斯加鲑鱼：75%和80%
◾ 金枪鱼：70%和73%
◾ 鸭蛋白 ：62%和72%
◾ 野生阿拉斯加鳕鱼：57%和65%
◾ 猪肉 ：60%和62%
对于植物和真菌成分，宠物主和宠物补充剂消费者都更有可能考虑用以下成分制成的产品↓
◾ 胡萝卜：65%和73%
◾ 红薯：62%和73%
◾ 花生酱：60%和63%
◾ 苹果：56%和62%
然而，宠物补充剂消费者更倾向于更多样化的成分，如↓
影响这两个群体（宠物主和宠物补充剂消费者）购买考虑的其他因素包括↓
◾ 维生素 D：70%和79%
◾ Omega-3：69%和80%
◾ Omega-6：67%和81%
◾ 骨头汤：63%和74%
◾ 胶原蛋白：52%和63%
◾ 葡萄糖胺：50%和63%
◾ 芦荟：49%和55%
◾ 洋甘菊：47%和53%
◾ 姜根：43%和50%
◾ 硫胺素：43%和50%
◾ 辅酶 Q10：41%和52%
总体而言，与宠物主相比，宠物补充剂消费者在购买宠物营养产品时会选择更广泛的成分和蛋白质来源。
在获取有关宠物健康和保健的信息时，宠物主和宠物补充剂消费者都会利用面对面和在线资源。对于宠物主来说↓
◾ 向兽医了解更多有关宠物健康的信息：73%
◾ 向家人和朋友寻求信息：36%
◾ 上网查询：35%
与宠物主相比，宠物补充剂消费者也青睐这些来源，并更多地从网上获取信息，如↓
宠物主和宠物补充剂消费者对宠物健康相关的研究最多的主题包括↓
◾ 维生素和矿物质：33%和42%
◾ 生物素：24%和35%
◾ CBD（大麻二酚）：21%和79%
◾ 苹果醋：16%和21%
◾ 接骨木果：11%和13%
◾ 南非醉茄：8%和11%
◾ 药用蘑菇：7%和9%
来源：全球宠业出海洞察
