近年来，猫粮市场呈现出强劲的增长态势，成为宠物行业中的一颗璀璨明珠。根据数据显示，过去十年间，猫粮市场的复合增速高达29%，其中量的复合增速达到23%，显示出市场需求的持续扩大。这一趋势背后，既有宠物猫数量的快速增长，也有消费升级带来的品质提升需求。
近年来，猫粮市场呈现出强劲的增长态势，成为宠物行业中的一颗璀璨明珠。根据数据显示，过去十年间，猫粮市场的复合增速高达29%，其中量的复合增速达到23%，显示出市场需求的持续扩大。这一趋势背后，既有宠物猫数量的快速增长，也有消费升级带来的品质提升需求。
一、宠物猫市场的独特优势
相较于宠物狗，宠物猫具有独特的优势，吸引了大量年轻消费者的青睐。首先，养猫的时间占用较少，适合忙碌的现代人。随着城市化进程的加速，越来越多的年轻人选择养猫作为陪伴，既能够满足他们对宠物的需求，又不会过多影响日常生活和工作。其次，宠物猫的客户画像更加年轻，这一群体通常具有更高的消费能力和消费意愿，愿意为宠物投入更多的金钱和精力。
此外，宠物猫的数量和家庭渗透率提升速度较狗更快。猫作为肉食性动物，对主粮的粘性很强，这使得猫粮市场的供给侧产品迭代和工艺升级趋势更加明确。相较于狗的杂食属性，猫对食物的要求更加单一和严格，这也为猫粮企业提供了更多的创新空间。
二、中美猫粮市场渗透率对比
从全球范围来看，美国猫粮市场的发展相对成熟。截至2023年，美国家庭养猫的渗透率达到38%，猫粮渗透率更是高达97%。相比之下，中国的养猫家庭渗透率仅为15%，猫粮渗透率也只有39%，显示出巨大的成长空间。
2023年，我国的猫粮市场规模已经达到292亿元，其中主粮占比高达74%，成为企业竞争的焦点。这一市场不仅规模庞大，而且增速迅猛，是不少猫粮企业的必争之地。
三、我国猫粮市场竞争格局
在猫粮市场中，国货品牌近年来表现抢眼。从市场份额来看，皇家是目前最大的猫粮品牌，2023年的市场份额达到7.1%，但国产品牌麦富迪紧随其后，市场份额达到6.5%。这两大品牌占据了市场的领先地位，但国货品牌的崛起势头不容忽视。
在猫粮产品结构中，主粮占据最核心（74%）的地位，也是企业竞争的必争之地。主粮品类的高粘性使得企业在深耕主粮后，能够更顺畅地向零食、湿粮等领域拓展。因此，主粮的品质和创新成为企业竞争的关键。在这一领域，乖宝的麦富迪、弗列加特等品牌表现出色，具有领先优势。
湿粮（21%）方面，近年来基于宠物补水需求，湿粮在零食罐品类基础上进行了升级。但从消费者主要喂养模式来看，湿粮仍作为主粮的配合产品使用，产品属性更接近零食。在这一领域，中宠的顽皮品牌领先优势较为明显。
零食（6%）方面，由于产品差异化程度低、研发周期短，粘性较弱，成为猫粮食品中相对可选的品项。这一细分赛道中市场空间小、竞争强度低，目前外资品牌伊纳宝等较为领先。但国货品牌也在不断探索和创新，试图在这一领域取得突破。
四、国货品牌的战略与打法
国货品牌在猫粮市场中采取了多种战略和打法，以抢占市场份额和提升品牌影响力。
首先，国货品牌集中发力高成长的猫粮赛道，通过创新快、抢占中端价格带等方式迅速崛起。相较于外资品牌，国货品牌更加了解国内消费者的需求和偏好，能够推出更符合市场需求的产品。
其次，国货品牌在价格定位上采取了灵活多样的策略。外资品牌主要占据高端及超高端市场，而国产品牌则贴合国内用户需求的差异化产品和高强度营销投放快速崛起，占领大部分中低端市场。同时，国产品牌也在中高端市场发力，通过创新原材料和工艺下的创新产品抢占市场份额。
在具体打法上，国货品牌根据不同价格段的市场特点采取了针对性的策略。在低端市场，消费升级趋势下市场收缩，竞争不激烈。在中端市场，主打营养价值成分，如粗蛋白质和脂肪含量，国产品牌集中但创新产品相对较少，质价比为核心。在中高端市场，创新突破成为核心战场，国产品牌通过创新原材料和工艺下的创新产品抢占市场份额。在超高端市场，竞争稳定，国产品牌产品当前尚未上探至该价格段。
五、猫粮：原材料与工艺的创新
在猫粮市场中，原材料和工艺的创新是企业竞争的关键。消费者对宠物食品肉含量的关注度持续提升，推动了冻干粮、烘焙粮等新型猫粮产品的出现。这些产品不仅满足了宠物对营养和口感的需求，也满足了宠物主对高品质生活的追求。
冻干技术作为一种先进的食品加工技术，能够最大限度地保留食材的营养成分和口感。因此，冻干粮在猫粮市场中备受青睐。烘焙粮则通过低温烘焙的方式，使食材更加易于消化和吸收，同时也保留了食材的原汁原味。这些新型猫粮产品的出现，不仅丰富了市场供给，也提升了消费者的购买意愿和满意度。
除了冻干和烘焙技术外，猫粮企业还在不断探索新的原材料和工艺。例如，一些企业开始尝试使用珍稀肉质来源，如鹌鹑、鹿、鸽、兔等，以创造差异化产品。这些新兴肉类来源不仅具有丰富的营养成分，还能够提升猫粮的适口性和口感。同时，企业也在不断改进生产工艺和配方设计，以提高产品的品质和竞争力。
六、宠食拟人化趋势与品牌塑造
在猫粮市场中，宠食拟人化趋势日益明显。这一趋势不仅体现在产品的配方和原料上，也体现在品牌的塑造和传播上。为了满足宠物主选购的心理需求，猫粮企业在产品配方和宣传方向上更加拟人化。例如，一些企业开始尝试在猫粮中添加人类食品中常见的成分和口味，如奶酪、酸奶等，以提升产品的吸引力和竞争力。
同时，品牌塑造也成为猫粮企业竞争的重要方面。一些企业通过打造品牌形象和口碑来吸引消费者。这些品牌不仅注重产品的品质和口感，还注重与消费者的沟通和互动，通过社交媒体等渠道与消费者建立紧密的联系和互动关系。
总的来说，猫粮市场呈现出强劲的增长态势和广阔的发展前景。国货品牌在市场中表现出色，通过创新快、抢占中端价格带等方式迅速崛起。在未来发展中，企业需要继续加强原材料和工艺的创新，提升产品的品质和竞争力；同时，也需要注重品牌塑造和传播，与消费者建立紧密的联系和互动关系。
来源：宠物道
