随着养宠人群规模的不断扩大、宠物角色的转变、科学化养宠理念的不断推广和宠物主消费能力的提升，预计宠物食品市场未来会持续稳定增长。

线上渠道成为宠物食品消费的重要方式，线上宠物食品销售额占比由2010年的1.2%增长至2018年的45.4%。2022滚动年天猫淘宝宠物食品销售额达247.6亿元，同比增速为14.5%。宠物主粮作为宠物食品市场TOP1品类，呈波动上升趋势，宠物零食和宠物营养保健食品市场继续稳步增长。

02 宠物主粮

主粮是宠物的生活必需品，同时贯穿它们的整个生命周期，具有高复购性、高粘性、敏感度不高的特点。随着宠物行业的持续发展，宠物主粮行业迎来了品牌与品类的升级，从最初的剩饭发展为膨化粮、烘焙粮、风干粮、冻干粮等丰富多样的产品。

2022滚动年宠物主粮销售额达172.4亿元, 同比增速为15.6%。其中猫主粮销售额占宠物主粮市场的59.6%，同比增长29.5%，增速明显高于狗主粮、水族世界主粮等市场。

深入分析市场产品发现，无谷、鸡肉、天然鲜肉等成分概念占据主流，生骨肉、双拼等成分概念增速明显；冻干工艺占据主流，湿粮、低温烘焙等概念增速明显；增肥发腮、营养功效概念占据主导；成猫、幼猫是最主流的区分类型，专用概念增速明显。2022滚动年，原始猎食渴望、卫仕等市场份额、排名均有较大提升；TOP3仍由国际宠物食品品牌占据，但有6个国产品牌位于猫主粮销售额TOP10内。

从营养食品到主粮，从犬粮到猫粮，卫仕见证了国产宠物食品品牌的崛起

卫仕品牌2004年成立，从宠物营养品市场切入宠物市场，在2013年成为淘系宠物营养品类目下销售额最高的品牌。

2015年，猫类市场仅占整个宠物市场的三成左右，洞察到养猫人群的机会后，卫仕基于猫的生理结构和身体特征开发出针对性产品，解决了猫咪特有的排毛球、肠道呵护、呼吸道方面的问题。2020年卫仕进入主粮领域，卫仕主粮的销售份额持续增长，预计未来主粮将成为卫仕最主要产品系列。

03 宠物零食

宠物零食不同于主粮，大多被宠物主用来磨牙、训宠、奖励和培养宠物习惯，帮助宠主加深与宠物之间的感情，增强与宠物之间的互动。随着宠物食品的消费升级，国内宠物零食市场开始迈向精细化、功能化、多元化。

2022滚动年天猫淘宝宠物零食销售额达52.8亿元，同比增速为14.2%，市场增速略低于宠物食品整体。但占比为71.5%的猫零食市场，增速达22.4%，明显高于狗零食、鼠类等小宠物零食、兔类零食。2022滚动年希宝、瓜洲牧、阿飞和巴弟等品牌市场份额、排名均有较大增长；国产品牌麦富迪处于领先地位，共有6个国产品牌位于猫主粮销售额TOP10内。

从零食到主粮，实现径弯道超车

阿飞和巴弟创立于2017年，主要是做宠物零食的业务，开创性地提出零胶、零淀粉、零诱食剂“三零”理念。

2022滚动年阿飞和巴弟宠物食品，销售额同比增速346.5%，远高于市场整体的14.2%。猫零食仍是阿飞和巴弟主要增长点，但猫主粮销售额贡献度逐渐反超。阿飞和巴弟最早以猫零食产品切入，避开了国际品牌的优势区域，随着消费者对国产品牌的信任度提升，和喂养理念的转变，阿飞和巴弟拓展至猫主粮这一更大的市场。

04 宠物营养保健食品

宠物营养保健食品有利于宠物生长发育，能够帮助提高宠物抵抗力、调节肠道健康、补充矿物质等，预防因营养成分缺失等造成的疾病。

宠物营养保健食品市场，增速远低于宠物食品整体，2022滚动年销售额达22.3亿元, 同比增速只有6.9%，相较于2021滚动年17.9%的增幅回落较大。对宠物营养保健食品市场产品深入分析发现，成分上维生素、益生菌等成分是主流，鱼油、软骨素、复合维生素等成分概念增速明显；化毛膏、营养膏的膏状形态产品占据主流；补充营养功效概念占据主导，保护关节、排毛等功效增速明显；幼猫幼犬是营养保健品主要的使用对象。宠物营养品作为宠物食品的补充，迎合了宠物消费升级的需求，也越来越精细化、多样化。

 

05市场趋势

06 总结

我们此次以高增长的猫主粮产品和猫零食产品为例，对行业、细分市场、产品、品牌进行分析发现。对于宠物主而言，食品的安全、健康、营养属性是其最关心的要素。无论是新兴品牌还是传统优势品牌，品牌信任都是基础，魔镜对于新兴品牌的建议是，从成长性好且市场相对分散的细分市场切入，在此基础上做市场拓展。

宠物食品市场正处于快速发展阶段，未来仍有较大发展空间。从成长性角度看，猫食品市场要优于其它宠物食品市场，从竞争角度看零食市场相对分散格局未定。从产品角度看，宠物食品市场趋势是：宠物食品功能化和健康化趋势明显；以产品工艺原料升级为基础，满足宠物个体差异化的产品增长趋势明显。

注：文/魔镜市场情报