导读

“不是进口品牌买不起，而是国货更具性价比”。

随着人均可支配收入的增长，以及宠物消费观念的改变，越来越多的本土化宠物企业搭上了国货国潮的东风，开始在业内崭露头角。而宠物行业愈发精细化、多元化的市场趋势，也进一步推动了国货宠物品牌告别以往“粗制滥造”的固有印象，并向着品质化的道路一路狂飙。

所有品牌的成功，底层逻辑是品类的成功。消费者以品类来思考，最终以品牌来选择。而品牌宝座的争夺战，本质上也就是对品类的发展模式的优化，以及行业话语权的争夺。这也是宠物国货品牌之所以能够掀起“宠物新国货”热浪的核心因素之一。

步入2023年年底，一年一度的宠物新国货大会也即将在青岛召开。为让大家在会前能够更直观的感受宠物新国货的中流砥柱和新生代力量，宠物行业观察特别推出《新国货品类破局》专栏，剖析宠物行业各大细分品类中的国货品牌现状及趋势，供大家参考。

猫主粮新国货品类洞察。具体内容如下：

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猫主粮市场趋势洞察：

猫经济蓬勃发展，长尾品牌成长性更佳

宠物主粮是满足宠物基础营养需求和能量需求的最主要食品，是宠物产业链中重要的一环，具有刚需、高购买率、高复购、贯穿宠物全生命周期等特性，是目前宠物行业最大的细分市场。

从产品形态划分，宠物主粮可主要区分为干粮和湿粮。其中，干粮仍是宠物主粮的核心品类，2022年呈现双位数高增长态势；湿粮则基于营养含量高，适口性高，可以促进猫的水合作用等特性，拥有更高的增长空间。例如猫湿粮就在2022年录得了9.3%的高增幅。

近几年来，随着技术工艺的提升，宠物主粮的细分类别也更加丰富。例如在干粮品类中，膨化粮是基本盘。但在养宠观念升级和技术工艺发展下，先后催生了烘焙粮、冻干粮、风干粮、双拼粮等更细分的宠物干粮品类。

而区分犬猫来看，宠物犬猫市场发展周期及阶段仍呈现差异化竞争格局。其中，猫市场尚处于高速扩容期, 市场仍在持续洗牌。且在此过程中，头腰部厂商积极寻求破局机遇, 长尾品牌成长性更佳。

这源于更快增长的宠物猫数量带动下，更蓬勃发展的猫经济趋势。根据尼尔森IQ发布的报告显示，2022年中国城镇宠物猫数量已达6536万只，同比去年增长12.6%。同期，城镇宠物猫消费市场规模已达1231亿元，同比增长16.1%。

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猫主粮在中国：

品类高速扩容，市场格局持续洗牌

得益于供应链完整驱动产品质量不断提升的产品力，通过泛营销到精准营销打造的品牌力，以及线上线下并行的渠道力等多重综合优势，国货宠物食品品牌新锐频出，口碑与消费者认可度也在不断升高。

例如德勤发布的《中国宠物食品行业白皮书》报告指出，2016年到2021年，中国宠物食品市场规模复合增长率为21%，占比61%，预计2026年占比将达到72%。在这其中，本土宠物品牌贡献了大多数增长，并对海外品牌形成挤压之势。

具体到猫主粮品类来看，据CBNData第一财经商业数据中心调研显示，2023年8月在天猫平台上，销售额TOP100的品牌中超过7成是本土品牌店铺。

而在抖音平台上，国货宠物食品品牌强势的局面更为突出。据飞瓜数据显示，2023年8月猫主粮品牌销售额TOP50品牌中，仅有7个是海外品牌。

综合来看，在原料、配方和生产工艺不断进化下，国货宠物食品品牌在猫主粮细分赛道逐渐占尽先机。

在这种国货品牌竞争加剧的趋势下，市场格局也在不断变动。除了持续涌现的宠物国货新生代力量入局，以倍内菲等宠物食品品牌为代表的宠物国货中坚力量也迅速完成转型，并依托丰富的经验迅速赢得了市场。

不过，我们也要看到，相较于成熟的海外宠物市场，中国宠物市场的集中度普遍偏低。尤其是在猫主粮赛道中，持续加剧的行业同质化竞争，让消费者陷入了不知如何抉择的决策窘境。

也因此，向高端甚至超高端赛道进军，成为了当下国货宠物食品品牌破局的主流选择。且在这其中，诸如烘焙粮、冻干粮等细分品类，逐渐成为国货品牌向高端化试水的最佳选择。例如倍内菲就在今年推出了烘焙系列产品线，并获得了市场和消费者的良好反馈。

在猫经济消费市场蓬勃发展的当下，国货宠物食品品牌想要在猫主粮市场实现断层领先，不仅需要重点打造拳头产品，还要锚定适配渠道布局，并从营销、口碑等方面激活消费全链路。

进入2024年，猫主粮市场的机会和趋势进一步显现。诸如定制化生产配方、更精准的功能性产品、更天然的替代性肉源原料等细分趋势，或许是值得猫主粮赛道玩家们重点关注的增长机会。

来源：宠物行业观察